2017年建材行業(yè)應(yīng)該注意哪些呢？我們不妨細(xì)細(xì)道來。
一開始就是要學(xué)會(huì)把雞蛋放在多個(gè)籃子里,工程項(xiàng)目要穩(wěn)中有賺。
說到工程項(xiàng)目，廠家倒是喜歡得不得了，既有品牌效應(yīng)，又有經(jīng)濟(jì)效益，但對(duì)于渠道商來說，好像就不是那么回事了，因?yàn)槿ツ昴甑椎墓こ袒乜钋闆r讓許多的渠道商對(duì)今年的項(xiàng)目有了幾分擔(dān)憂。大部分的工程項(xiàng)目均需要材料商墊資，以往在回報(bào)率高的情況下，如果工程回款有把握，還是有許多人愿意往里投的，但這幾年房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張，材料供應(yīng)充裕導(dǎo)致競(jìng)價(jià)走低攤薄利潤(rùn)，這一緊一低之間，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就變大了，鑒于此，我的個(gè)人建議是今年的工程項(xiàng)目要守住兩條底限，一是現(xiàn)金結(jié)算，二是不應(yīng)期望工程項(xiàng)目再做高利潤(rùn)，同時(shí)做好精力的轉(zhuǎn)移。
其次鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依然要重視。
從仁品渠道開發(fā)的結(jié)果上來看，去年、今年以及以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)依然是廠家關(guān)注的重要點(diǎn)，我國(guó)加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)自身也在尋找沖出去的機(jī)會(huì)，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)，同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)基數(shù)大，仍處于供不應(yīng)求的局面，并對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在逐步升高中，是品牌廠家目前應(yīng)該側(cè)重的地方。
第三商店化應(yīng)成主流。
前幾年我們就和建材同行交流過這樣的觀點(diǎn)，即現(xiàn)在的市場(chǎng)不單單是產(chǎn)品的市場(chǎng)，也是能提供綜合產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，大型市場(chǎng)不適應(yīng)，只有小而全的商店才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求飽和，解決了價(jià)格體系問題，提供了基礎(chǔ)的服務(wù)保障，商店化應(yīng)該成為主流。
第四新品牌開始有操作空間。
贏利是企業(yè)的主旋律，但如何贏利卻是個(gè)大問題，以往單單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的方式越來越?jīng)]有市場(chǎng)，消費(fèi)者再開始對(duì)質(zhì)量、服務(wù)有了進(jìn)一步的要求，沒有較好的利潤(rùn)空間，就無法保障有較好的質(zhì)量與服務(wù)，進(jìn)而沒有大的市場(chǎng)操作空間，所以說，現(xiàn)階段是新品牌發(fā)力的好時(shí)間。
